Network
Marketing
O
Poder do Network Marketing
Essencialmente
o Network Marketing (NM) é uma
forma de levar produtos e
serviços diretamente
aos consumidores sem intermediários
e sem os custos das gigantescas
campanhas publicitárias,
por meio de uma estrutura
disposta em camadas de distribuidores
independentes. Por ser um
método de marketing
onde estes distribuidores
independentes além
de poderem vender, podem
também patrocinar
outros distribuidores independentes
e obter comissões
de vendas efetuadas por estes
patrocinados, você cria
uma organização
de distribuidores independentes
que podem multiplicar de
forma exponencial as suas
comissões de vendas,
uma forma poderosa de alavancagem
de negócios sem necessidade
de novos e altos investimentos,
além disso estes mesmos
distribuidores independentes
continuam a vender e patrocinar
muito tempo depois que você resolver
parar as atividades, mantendo-lhe
uma renda residual. É preciso
muito trabalho árduo,
esforço persistente
para construir uma grande
organização,
no entanto você começa
a desfrutar de algumas vantagens
essenciais do network marketing
não importa quão
pequena ou pouco lucrativa
ainda ela seja, pois já possibilita
resultados maciços
através de uma ação
mínima.
A
Evolução Natural
das Vendas Diretas:
No
plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série
de revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões
sobre as suas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nível),
este modelo limitava a atuação de muitos distribuidores a um
trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas.
Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg
decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor
passaria a ganhar um rendimento residual sobre todas as vendas efetuadas pelos
revendedores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na década
de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração
em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível).
O MultiLevel Marketing (MLM) ou Network Marketing (NM)
passou por várias evoluções desde então, com
aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos
conceitos ao mercado.
O Network Marketing cresceu principalmente a partir do início dos
anos 90 porque apresenta soluções simples para melhorar o
estilo de vida das pessoas, soluções que estão perfeitamente
enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e empresas
individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica
e um micro ligado à Internet, é possível construir
e gerenciar um negócio de milhões de dólares.
A partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma renda
muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta
tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos
mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns
destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada
independência financeira.
Atualmente
o network marketing movimenta
mais de 90 bilhões
de dólares e possui
mais de 35 milhões
de pessoas envolvidas ao
redor do mundo, crescendo
a uma taxa de 9% ao ano.
É cada
vez maior a aceitação
desta estratégia de
vendas diretas. Empresas
tradicionais como o Citi
Bank, MCI, Sara Lee,
Gillete, Colgate Palmolive,
Amex, e centenas de
outras empresas, estão
empregando este sistema para
alavancar as vendas de produtos
e serviços.
Para
os especialistas em vendas,
o network marketing é um
sistema que permite levar
produtos da indústria
para o consumidor sem passar
pelo varejo tradicional.
Para os que nele trabalham,
o network marketing é acima
de tudo uma oportunidade
de ganhar dinheiro, suplementar
a renda familiar e realizar
sonhos pessoais. Por isso,
o network marketing atrai
pessoas ambiciosas, dotadas
de iniciativa própria
e dispostas a trabalhar longas
horas para alcançar
os seus objetivos.
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Uma
Tendência Mundial
Com
as transformações
que o mundo vem sofrendo,
há uma tendência
crescente das pessoas procurarem
novas alternativas de renda
para não dependerem
exclusivamente de empregos.
Além disso, há também
uma corrida ao chamado home
based business. As pessoas
querem trabalhar mais juntos
da família, não
perder tempo e saúde
com trânsito e poderem
aproveitar melhor o seu tempo,
querem mais qualidade de
vida.
Dentre estas atividades baseados
de sua casa o Network Marketing
têm-se destacado como uma
das mais promissoras, pois não
exige altos investimentos, experiência
anterior e pode ser desenvolvida
tanto em tempo parcial como integral.
Em 1992, conforme dados da WFDSA
(Word Federation of Direct Selling
Association) apenas 6% destes
empreendedores trabalhavam 40
horas por semana. E destes 50%
ganhavam mais de US$50.000 por
ano e 10% estavam ganhando mais
de US$100.000 por ano, fazendo
do Network Marketing uma das
profissões que melhor
remuneravam em todo o mundo.
As
Tendências de Mercado
Network
Marketing é uma poderosa
tendência de comércio
que mais tem crescido no mundo,
principalmente nesta última
década de 90, criando
muito empresários de sucesso.
Querendo ou não, o Network
Marketing fará parte
de nossas vidas no futuro. Seja
como distribuidor, empresário,
consumidor ou crítico,
não importa: cada um de
nós terá uma relação
mais estreita com este sistema
na medida em que as redes forem
tomando vulto em nossa sociedade.
Qual o melhor caminho? Fechar
os olhos? Fingir que não
existe? Formar idéias
preconcebidas? Ou tentar compreender
verdadeiramente o que é este
negócio?
Network Marketing é uma
completa mudança de
pensamento e, mais que participar
das redes, você precisa
tomar conhecimento do que
isto significa. Procure refletir
sobre o que representa em
termos de oportunidade de
trabalho, nova forma de fazer
negócios, motivação,
auto-estima, companheirismo,
solidariedade, desenvolvimento
pessoal, social e espiritual.
Mesmo que você não
se interesse em desenvolver
esta atividade profissionalmente,
vale a pena conhecer o sistema
de trabalho em que muitos
de seus amigos e parentes
estarão envolvidos
no futuro. Sabendo como funciona
o negócio, você poderá ajudá-los
a caminharem na direção
de seus objetivos, seguindo
os princípios éticos,
morais e legais que regem
esta atividade em todo o
mundo. Será sempre
possível optar por
não fazer o negócio,
mas jamais negar o valor
e a força deste movimento.
Por outro lado, se você já está envolvido
ou pretende se envolver com
Network Marketing diretamente,
será especialmente
importante acelerar sua compreensão
e gerar uma crença
inabalável na oportunidade
que tem nas mãos.
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A
Internet e o Network
Marketing
De
várias maneiras, a
Internet é a própria
essência do network
marketing. A Internet está rapidamente
tornando-se o meio mais eficaz
para ligar pessoas a produtos,
serviços, idéias
e a outras pessoas no mundo
todo. Uma companhia de network
marketing verdadeiramente
global, permite que a partir
de sua casa, um distribuidor
tenha sua loja virtual global
e crie uma organização
de vendas internacional,
sem necessidade de qualquer
aquisição de
patrimônio num determinado
país onde a companhia
está presente, ou
seja não é necessário
escritório, nem funcionários,
sua aquisição
se restringe apenas aos consumidores,
seja através de suas
vendas, seja através
das vendas de seus distribuidores
arregimentados naquele país.
Sistema
de comunicação
global, apoio para vendas,
infra-estrutura para distribuição,
tudo é fornecido pela
sua empresa de network marketing,
e não importa quão
complexa seja a sua rede
de distribuidores internacionais
ao redor do mundo, você receberá comissão
sobre todo o volume de negócio
de sua organização.
Negócios
pela internet no Brasil
Calcula-se
que em 2002, cerca de 490 milhões
de pessoas em todo o mundo terão
acesso à Internet e, em
2004, o comércio global
pela Web deverá alcançar
6,8 trilhões de dólares!
O
Brasil é o 9º maior
país do mundo em uso
da Internet, tendo, em junho
de 2001, 14 milhões
de usuários, dos quais
4 milhões acessam
a Internet pelo menos uma
vez por semana, o que faz
do Brasil líder na
América Latina, seguido
pelo México (1,5 milhão)
e Argentina ( 1 milhão).
Dentre os usuários
de Internet, 9,8 milhões
tem seu próprio PC
em casa, 54% são homens
e 72% são das classes
sócio-econômicas
A e B. Em 1999 15% dos usuários
de Internet compraram alguma
coisa via comércio
eletrônico e as decisões
de comprar pela Internet
são fomentadas principalmente
pelo boca a boca (98%).
Com
uma boa companhia de network
marketing você pode
participar dessas empolgantes
oportunidades de comércio
eletrônico que estão
varrendo o mundo, e abocanhar
a sua fatia desse bolo eletrônico.
Até agora, apenas
empresas capazes de investir
grandes quantidades de dinheiro
para desenvolver e sustentar
negócios "ponto.com" têm
sido capazes de tirar vantagem
dos milhões de dólares
que fluem pela Internet.
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As
Vantagens do Network
Marketing
A
possibilidade de desenvolver
o seu próprio negócio,
sem os altos investimentos
que seriam necessários
em um negócio tradicional
(escritório, ponto,
aluguel, estoque, empregados,
administração,
contabilidade, impostos,
etc.), toda transação
comercial de cada membro
de sua organização é feita
diretamente com a companhia,
todo o suporte logístico
e administrativo é fornecido
pela empresa que lhe envia
mensalmente um relatório
completo de todo o movimento
de sua organização
e você tem total independência,
pois não há vínculo
empregatício com a
sua companhia de network
marketing.
Além
disso você pode escolher
dedicar suas horas livres
a seu negócio trabalhando
em paralelo com a sua atividade
atual, ou trabalhar em tempo
integral. Os ganhos são
determinados pelo seu comprometimento
e próprio esforço
a curto prazo que leva a
um crescimento de seus grupos
sem limites, e uma vez iniciado
a formação
de sua organização
você poderá usufruir
do poder do network marketing
gozando do benefício
da renda residual e alavancada
a longo prazo.
Renda
alavancada é um conceito
financeiro normalmente conhecido
pelas pessoas ricas. John
Paul Getty, o primeiro bilionário
americano, sempre dizia: "Eu
sempre prefiri trabalhar
com 1% dos esforços
de 100 pessoas do que trabalhar
com 100% de apenas meus próprios
esforços".
O
network marketing é como
comprar uma franquia pessoal.
O investimento financeiro
gira normalmente em torno
de R$100,00 a R$300,00 referentes
ao seu kit de cadastramento
e material didático.
Para se obter sucesso exige-se
trabalho árduo e paciência,
porém como em qualquer
outra atividade, o sucesso
não ocorre por acaso.
O network marketing de uma
empresa de sucesso é um
sistema de negócios
baseado num modelo de comprovada
eficácia, acompanhar
os treinamentos e seguir
este modelo passo-a-passo é fundamental
para se alcançar seus
objetivos.
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A
Crença no Network
Marketing
O universo
corporativo já sofreu
alguns sérios reveses
nas mãos dos profissionais
de MLM. Em 1987, a AT&T
parecia invencível,
mas apenas cinco anos depois
o poderoso monólito
tinha transferido colossais
15% de sua cota de mercado
de ligações
interurbanas para a MCI e
a US Sprint. O que é que
essas duas novatas tinham
em comum? Ambas usaram o
Network Marketing para comercializar
seus serviços. Mercado
após mercado, os profissionais
de MLM estão se infiltrando
nas 500 maiores da Fortune.
Muitas das maiores empresas
multinacionais já decidiram
sem alarde que é melhor
se adaptar aos novos tempos
do que remar contra a maré.
A Colgate-Palmolive, a Gillette
e a Coca-Cola estão
entre as que lançaram
programas pilotos de MLM
em algumas categorias de
produtos. Duas das maiores
organizações
de vendas diretas, a Avon
e Fuller Brush, adotaram
programas de Network Marketing
depois de terem perdido muitos
de seus melhores elementos
para concorrentes do marketing
de rede. Além disso
muitas empresas como a Abril
Vídeo, AT&T, American
Express, Bausch & Lomb,
Bell Atlantic, Chrysler,
Citi Bank, Ford, Gillete,
GM, IBM, MCI, Motorola, NCR,
Quaker, Sara Lee, Sharp,
Sony,Texas, Wal-Mart, Xerox
e Zenith fornecem bens ou
serviços através
de uma empresa de Network
Marketing.
O Marketing de Rede está crescendo
de forma tão rápida
ao redor do mundo, que é literalmente
impossível manter os dados
atualizados. Porém, segundo
Neil Offen, presidente da Direct
Selling Association, que estabelece
as regras de ouro nas práticas
de negócios e que cuida
da ética na indústria
do MLM estima que no ano passado,
as vendas do mundo atingiram
US$90 bilhões, um acréscimo
de 14% sobre o ano anterior,
envolvendo 34 milhões
de pessoas, com cerca de 350.000
pessoas tornando-se distribuidores
de uma companhia de Marketing
de Rede a cada semana.
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Os
Cinco Princípios
Básicos
1.
Comprometa-se com o sucesso.
Antes
de iniciar qualquer negócio,
você precisa comprometer-se
com o sucesso. Se você pensa
em fazer algo só para
experimentar, Não
Entre Neste Negócio.
Se você realmente deseja
ter sucesso, então
este é o negócio
para a sua independência
financeira.
2.
Conheça bem os produtos
que você comercializa.
Se
você não estiver
familiarizado com os produtos
fornecidos pela sua companhia
de network marketing, não
há como representá-los.
Você precisa ser um
produto de seus produtos,
portanto use-os com frequência.
3.
Acredite no negócio
e na sua companhia.
O
primeiro passo a dar é você ter
convicção que
o network marketing funciona
e você pode fazê-lo.
Você precisa também
acreditar na companhia que você escolheu
para representar. Pesquise com
cuidado todos os aspectos da
sua companhia antes de cadastrar-se.
Verifique quem são os
dirigentes, a situação
econômica, tempo e em que
países atua, o plano de
vendas, o plano de compensação,
treinamento, participe de reuniões
e fale com as pessoas que já estão
no negócio.
4.
Aprenda a fazer, com a pessoa
certa.
Compreenda
os negócios de sua
companhia, fixe suas metas
e comece a procurar seu mentor
na sua linha de patrocínio
que vai orientá-lo
para fazer a coisa certa
para alcançar o seu
objetivo, normalmente esta
pessoa é aquela que
já alcançou
o que você quer e é a
pessoa que você quer
ser. Estabeleça um
plano de trabalho. Mas lembre-se
para ter sucesso você precisa
assumir a responsabilidade
e a iniciativa nas ações
que lhe couberem. O importante é começar,
cada ação que
você fizer pode dar
início a resultados
maciços.
5.
Ajude as pessoas com quem
você compartilhou o
seu negócio.
Não
esqueça que a sua
organização é formada
por pessoas, não tente
modificá-las ou pressioná-las,
simplesmente ajude-as entendendo
as suas necessidades e seus
objetivos. Aprenda a liderar.
Cada pessoa tem o seu "tempo".
O constante follow-up ajudará a
manter a motivação.
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De Rede :
O plano original
das Vendas Diretas,
o negóvio de Século
21.
Trabalhar
em casa?
Veja a solução
para 6 problemas comuns
no escritório
doméstico.
"(...) uma ótima opção é entrar para uma empresa de marketing de rede."
— T. Harv Eker
Livro: "Os segredos da mente milionária" (p.121)
|
"(...) hoje em dia aconselho as pessoas a levar em consideração o marketing de rede."
— Robert Kiyosaki
Livro: "Independência financeira" (p.98)
|
"Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio."
— Roberto Shinyashiki
Livro: "Tudo ou nada" (p.20)
|
"Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante (...)"
— Donald Trump
Livro: "Nós Queremos que Você Fique Rico" (p.297)
|
